Prêt à ajouter la signature souveraine à votre catalogue ?
Sur une solution SaaS, vous ne gagnez rien : l'éditeur encaisse l'abonnement et vous vous battez sur la prestation. Chez Onyx, il y a une licence à revendre, une intégration à facturer et du récurrent à construire.
Signé · horodaté · ancré
Une licence à revendre
Remise sur prix tarif, jusqu'à 30 %. Pas de commission d'apporteur : c'est votre vente et votre facture.
Une intégration à facturer
Installation, paramétrage, connexion à l'ERP et au SIRH, formation : la prestation vous revient intégralement.
Du récurrent à construire
Une marge sur la maintenance et les packs, qui vous reste acquise tant que vous assurez le support de niveau 1.
Le SaaS a pris votre place
dans la chaîne de valeur.
Chaque fois qu'un de vos clients bascule vers une plateforme d'abonnement, une ligne de votre compte de résultat disparaît. Le modèle On Premise vous la rend.
Ce qu'il vous reste
Une commission d'apport, versée une fois, parfois dégressive.
Aucune licence à facturer : l'abonnement part directement chez l'éditeur.
Peu d'intégration à vendre — le produit est fermé, tout se fait par connecteur.
Le client est en relation directe avec l'éditeur, qui peut vous contourner.
Aucune maîtrise sur les hausses de tarif que vous devez ensuite justifier.
Ce que vous vendez
Une licence serveur revendue sur votre facture, avec votre marge.
L'installation, le paramétrage et la connexion au système d'information du client.
La formation des référents et l'accompagnement au démarrage.
Une marge récurrente sur la maintenance et les packs de signatures.
Une relation client qui reste la vôtre : Onyx n'intervient pas derrière vous.
Une vente, trois lignes.
Le même dossier alimente votre chiffre d'affaires trois fois : à la signature, pendant le projet, puis chaque année.
À la signature
La licence
Vous achetez la licence serveur XSign en remise sur prix tarif et vous la revendez à votre client, sur votre facture et avec vos conditions.
Jusqu'à −30 % sur le prix tarif
Pendant le projet
L'intégration
Installation sur l'infrastructure du client, raccordement à l'ERP, au SIRH et à la GED, circuits de validation, formation des référents.
100 % de la prestation
Chaque année
Le récurrent
Une marge sur la maintenance annuelle et sur les packs de signatures, acquise tant que vous assurez le support fonctionnel de premier niveau.
Renouvelée d'année en année
Trois niveaux, une remise,
pas de commission.
Nous travaillons en remise sur prix tarif : vous fixez votre prix de vente et vous gardez la maîtrise de votre marge. Le niveau évolue avec votre volume et votre autonomie.
| Niveau | Licence serveur | Maintenance et packs | Conditions |
|---|---|---|---|
| Référencé | −10 % | 15 % | Formation produit suivie. Avant-vente accompagnée par Onyx. |
| Actif | −20 % | 20 % | Un déploiement réalisé. Support de niveau 1 assuré par vos équipes. |
| Privilégié | −30 % | 30 % | Volume annuel constaté, avant-vente autonome, support de niveau 1 complet. |
Barème indicatif. Les conditions définitives figurent au contrat de partenariat.
L'enseignement supérieur fait l'objet d'une offre dédiée, commercialisée en direct par Onyx.
Qui fait quoi, écrit noir sur blanc.
Pour que la marge récurrente ait un sens, il faut que le périmètre du support soit clair dès le départ. Le voici.
Le partenaire
- La relation commerciale et la facturation client
- L'installation et le paramétrage sur l'infrastructure du client
- Le raccordement à l'ERP, au SIRH, à la GED et aux annuaires
- La formation des référents et l'accompagnement au démarrage
- Le support de niveau 1 : usage, création de comptes, questions fonctionnelles
Onyx, éditeur
- Les niveaux 2 et 3 : anomalies produit, corrections, expertise technique
- Les mises à jour, la feuille de route et les évolutions fonctionnelles
- La formation initiale de vos équipes, avant-vente et technique
- Le support à l'avant-vente tant que vous n'êtes pas autonome
- La vente directe sur l'enseignement supérieur, hors de votre périmètre
Ce que rapporte une PME
de 300 collaborateurs.
Un client qui signe environ 3 000 documents par an, avec un partenaire au niveau Privilégié. Prestation d'intégration non comprise : elle s'ajoute et vous revient entièrement.
Ce que paie le client
Ce que vous encaissez
5 610 €
sur trois ans, hors prestation d'intégration — pour un seul dossier, avec un récurrent qui se cumule à chaque nouveau client.
Exemple indicatif, établi sur le prix tarif public et le barème du niveau Privilégié. Hors remises commerciales et conditions particulières.
Trois étapes, quelques semaines.
Nous ouvrons le réseau progressivement, avec un nombre limité de partenaires par territoire, pour que chacun ait de quoi travailler.
1
La rencontre
Une heure pour présenter le produit, le modèle et vérifier que votre parc client correspond. Si ce n'est pas le cas, nous vous le disons tout de suite.
2
La formation
Deux jours : avant-vente, installation, paramétrage, support de niveau 1. Accès à un environnement de démonstration que vous gardez.
3
Le premier dossier
Nous vous accompagnons sur le premier client, en avant-vente comme en déploiement. Ensuite, vous êtes autonome et vous montez de niveau.
Un parc client à équiper ?
Prenons une heure.
Dites-nous le type de clients que vous suivez et les ERP que vous intégrez. Nous vous envoyons la plaquette partenaire complète, avec le barème détaillé et le contrat type.
69500 Bron